CÓMO TRABAJAMOS
MÉTODO FRESH EXPERIENCE
Un método claro. Un objetivo real: implantar tu marca y hacerla crecer en Canarias.
De la oportunidad a una implantación real
1. Análisis y encaje de mercado
Antes de iniciar cualquier acción comercial, analizamos la marca en profundidad: producto, categoría, posicionamiento, formatos, precios, márgenes, vida útil, logística y competencia.
Nuestro objetivo es determinar su potencial real en el mercado canario, identificar posibles barreras y definir qué canales, operadores y tipo de implantación ofrecen mayores posibilidades de éxito.
No se trata simplemente de introducir un producto, sino de encontrar el mejor enfoque de entrada para cada marca.
2. Presentación al canal y validación comercial
Una vez definido el encaje, presentamos la marca a los operadores que consideramos más adecuados dentro de los canales retail, horeca, food service y conveniencia.
Coordinamos el contacto con compradores, presentaciones comerciales, entrega y seguimiento de muestras, reuniones y toda la información necesaria para que el proyecto pueda ser valorado correctamente.
Esta fase nos permite obtener feedback directo del mercado y validar el interés comercial real antes de avanzar hacia la implantación.
3. Estrategia comercial y negociación
Con el interés del mercado contrastado, definimos junto a la marca las condiciones necesarias para construir una propuesta comercial competitiva y sostenible.
Trabajamos aspectos como estructura tarifaria, márgenes, condiciones comerciales, surtido inicial, promociones de lanzamiento, logística, pedidos mínimos y modelo de distribución.
Además, participamos en la negociación con cadenas y operadores para conseguir una entrada equilibrada tanto para la marca como para el cliente y establecer las bases de una relación comercial con recorrido.
4. Implantación en punto de venta
Conseguir el alta o el primer pedido es solo el comienzo.
Coordinamos la puesta en marcha de la marca y hacemos seguimiento de su implantación real en el mercado: disponibilidad de producto, surtido, presencia en lineal, stocks, incidencias y ejecución comercial.
Visitamos puntos de venta y mantenemos contacto con compradores, distribuidores y responsables de tienda para detectar posibles desviaciones y actuar rápidamente.
Nuestro objetivo es conseguir que la marca no solo entre, sino que funcione en el terreno y gane presencia de forma efectiva.
5. Escalado y crecimiento
Una vez implantada la marca, analizamos su evolución y buscamos nuevas vías de desarrollo.
La información obtenida de compradores, distribuidores y puntos de venta nos permite detectar oportunidades para ampliar surtido, incorporar nuevas tiendas, entrar en otras cadenas, desarrollar nuevos canales o extender la implantación a otras islas.
Trabajamos para transformar una primera implantación en una presencia sólida, progresiva y sostenible en Canarias, siempre adaptando el ritmo de crecimiento a la realidad de cada marca.
Cada marca necesita su propia hoja de ruta
Trabajamos proyectos adaptados al canal, al producto y al ritmo de implantación que cada marca necesita.
